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#05 Film-Produkt-Positionierung: „Schiff der Träume“ oder „Stahlkollos des Todes…“ TITANIC Die Kunst – Kunst zu verkaufen!

Für gewöhnlich ist ein Teaser/Trailer das erste was potentielle Zuschauer vom jeweiligen Film oder Serie etc. zu Gesicht bekommen. Es ist der erste Eindruck, der oft darüber entscheidet, ob der Betrachter des Trailers später zu einem Zuschauer konvertiert oder nicht. Die Verantwortung den Film entsprechend gut zu positionieren ist entsprechend groß und seine potentielle Zielgruppe zu kennen ist daher unerlässlich.
ACHTUNG: Hier findet sich das häufigste und größte Missverständnis wieder! Die Zielgruppe eines Trailers ist nicht zwingend identisch mit der Zielgruppe des eigentlichen Filmes! Widersprüchlich? Keines Wegs!

Was ist Positionierung?

Beim Positionieren geht es aus Marketing-Sicht darum, die Stärken und Qualitäten eines Produktes, in dem Fall eines Filmes, herauszustellen und passend an eine Zielgruppe zu kommunizieren.
Dieser Punkt ist deshalb so wichtig für die Arbeit im Trailer-Schnitt, da der Stil in welchem der Trailer gefertigt wird maßgeblich von der beabsichtigten Positionierung beeinflusst wird!

Die Basics – Das Konzept

Zunächst wird folgendes als Grundlage herangezogen:

-Worum geht es im Film?
-Wer soll angesprochen werden?


Aufbauend auf dieser Fragestellung wird ein Konzept entwickelt. Das Konzept des Trailers wird so entwickelt, dass folgende Punkte darin berücksichtigt sind:

-Einfaches und griffiges Storytelling
-nicht verwirrend
-der USP des Films wird herausgestellt und einprägsam präsentiert


-> Die Betrachter des Trailers, sollen einen Anreiz erhalten sich über den Film zu Unterhalten! Hierzu muss es den Leuten möglich sein, Dinge zu kategorisieren und selbst zu labeln.
„Ah das ist doch der Film, in dem…
…Schauspieler XY mitspielt!“
…sie sich in eine Computersimulation einklinken!“
…mit Kugeln um die Ecke schießen können!“
…Lebenszeit ihre Währung ist!“
…sie die Träume von Leuten manipulieren!“
…er sich als Lehrer ausgibt und den Schülern zeigt wo es lang geht!“

(…)

Die Tonalität

Mit der Tonalität wird festgelegt, wie das entwickelte Konzept inhaltlich präsentiert wird.
Hier wird also der Schnitt-Stil des Trailers definiert und welche Zielgruppe mit dem Trailer(!) angesprochen werden soll. Um die Frage vorweg zu nehmen – ja. Oft verkauft man einen Film an eine Zielgruppe für die er eventuell nicht primär gemacht wurde!
Dennoch spielt natürlich das Genre sowie das Subgenre, welchem der Film angehört eine maßgebliche Rolle für die Tonalität des Trailers, denn die DNA des Films muss sich im Trailer wiederfinden, selbst wenn dieser aus Gründen der Vereinfachung die Geschichte anders oder nur einen Teil von ihr erzählt. Die besten Momente des Films werden dann so stylisch wie möglich für die Trailer-Zielgruppe präsentiert.

FALLBEISPIEL: James Cameron’s TITANIC (1997) bis 2012: Vom (zu) langen Liebesfilm zum Phänomen der Filmgeschichte mit Kultstatus!

Sehen wir uns das Thema Positionierung und Tonalität am Beispiel von TITANIC an. Eins kurz vorweg: Titanic ist und bleibt wohl mein absoluter Lieblingsfilm, den ich von Kindesbeinen an bis heute nicht nur sprichwörtlich über 100 mal gesehen habe, sondern dies wohl tatsächlich geschafft habe.

Ich bin mir sicher jeder hier von uns weiß genau wie ein Trailer zu Titanic auszusehen hätte. Hoch emotionale Musik, die schönsten und prunkvollsten Bilder vom Schiff, sowie die schönsten ID-Shots (Begriffserklärung folgt bald!) von Kate Winslet und Leonardo DiCaprio. Fertig ist der Trailer! Hier ein On-Air Promo Beispiel, welches als größeren Überbau noch die Weihnachtsprogrammierung kommuniziert aber tonal in genau diese Kerbe schlägt:

TITANIC On-Air Promo RTL „Weihnachten ist gerettet“ (2000)

Und weil die Positionierung von TITANIC glasklar zu sein scheint hier noch ein Beispiel von ProSieben von 2007:

TITANIC On-Air Promo ProSieben „Weihnachten“ (2007)

Wichtig hierbei zu wissen ist jedoch folgendes: Der Film erschien ursprünglich 1997. Er mutierte zum erfolgreichsten Film aller Zeiten und machte Kate Winslet und Leo über Nacht zu Superstars! Wie immer jedoch, ist der Erfolg am Ende der Geschichte nur die Spitze des Eisbergs! Sehen wir uns an wie der Film zu seinem Kinorelease ursprünglich positioniert wurde – ihr werdet Augen machen!

TITANIC 1997

TITANIC 1997 – Original Trailer (US-Short)

Celines Geflöte suchen wir hier also vergeblich und auch sonst ist nicht viel los mit „I’m flying Jack, I’m flying!“. Manch einer fragt sich jetzt eventuell wie zum Henker man auf die Idee kommt diesen tollen Film derart „düster“ und maskulin zu promoten… nun weil es zu der Zeit das einzig Richtige war.

Wie bereits 1977 bei Star Wars, hatte 20th Century Fox auch 20 Jahre später bei TITANIC große Sorge, dass dieses Mammutprojekt eventuell zum Millionengrab wird. (Mit 250 Millionen Dollar, damals teuerster Film aller Zeiten!)
Die Zielgruppe für einen 194 Minuten langen LIEBES-Film ohne Superstar in der Hauptrolle (lediglich zwei potentielle Newcomer Anfang 20!!) erschien äußerst klein. Den Gesichtsausdruck mancher Männer, wenn deren Frauen sagten „Schatz gehen wir in Titanic?“ kann man ja sogar heute noch bewundern, wenn es um den heimischen Filmabend geht!

Nicht zuletzt dürfte James Cameron’s Filmographie ebenso ein wichtiger Faktor gewesen sein. Seine drei Filme direkt vor TITANIC waren:

-True Lies (1994)
-Terminator 2 – Tag der Abrechnung (1991)
-Abyss – Abrgund des Todes (1989)


Und dieser Mann der uns die größten Action-Klassiker geschenkt hat kommt nun mit einer Liebesschmonzette um die Ecke. Es machte also durchaus Sinn zu versuchen die Fans seiner bisherigen Werke von TITANIC zu überzeugen, in dem man den Film eher als actiongeladenes Spektakel positioniert! – Geschadet hat es wohl nicht ;).

Etwas mehr Story gab es dafür im ultra Langen „Showest“ Trailer, der aber auch hinten raus eher auf die Action einzahlt. Die romantischeren Elemente des Films wurden dann seinerzeit in den TV-Spots präsentiert (da man hier mehr Frauen erreichen konnte!) Hier noch der Showest-Trailer:

TITANIC Showest Trailer 1997.

TITANIC (3D) Re-Release 2012

2012 war dann endlich das Jahr, in welchem ich meinen bis dahin schon 100 mal gesehenen Lieblingsfilm endlich so sehen konnte wie es sich gehört! Digital-Remasterd auf einer großen Leinwand in perfektionistisch konvertiertem 3D!
Es war auch das Jahr, in welchem der Film endlich den Trailer bekam, den er verdiente – wenn auch sicher nicht den, welcher ihn 1997 zum Erfolg geführt hätte!

TITANIC 3D Re-Release Trailer 2012

Hier handelt es sich nämlich eher um einen Marketing-Trailer, welcher ein Event promoted (den Re-Release!) und nicht den eigentlichen Film. Der Trailer bezieht seine Power aus dem Kultstatus den der Film in Anderthalb Jahrzehnten bereits erreicht hatte und wiegt uns in emotionaler Nostalgie, da er uns den Film an sich nicht mehr verkaufen oder erklären muss.
Er muss uns lediglich daran erinnern wie groß , spektakulär und emotional überwältigend der Film war und immer noch ist. Und am wichtigsten…wir können wieder an Board gehen und zwar in 3D!

Was man mitnehmen sollte

Nebenbei haben wir hier auch eventuell gesehen, wie sich die Art zu trailern über die Jahrzehnte verändert hat und dass auch Trailer sich mit der Zeit in ihren Stilmitteln weiterentwickelt haben.
Hauptlearning ist aber, dass man einen Film durchaus unterschiedlich positionieren kann und ggf. auch sollte! Das kann manchmal extrem erscheinen, hilft aber oft dabei die potentielle Zielgruppe des Filmes zu vergrößern und breit positioniert/aufgestellt zu sein. Man muss ihn nur an unterschiedliche Zielgruppen entsprechend passend kommunizieren. Daher macht es Sinn, sich über die „Core-Values“ des vorliegend Filmes im Klaren zu sein um diese je nach Bedarf in den Vordergrund stellen zu können.

Trailer-Schnitt hat also selten etwas mit dem eigenen Geschmack zu tun, oder damit wie man als Independent-Filmemacher sein eigenes Werk gerne promoted sehen möchte. Es ist und bleibt Werbung und handwerkliches Marketing.
Ich hoffe ihr hattet Spaß bei dieser kleinen Zeitreise auf das Deck der TITANIC! Ich glaube ich gehe jetzt mit meiner old school DVD von 2005 an Board und genieße die leicht rot stichigen Bilder des originalen Bildmasters vor der Restaurierung!

Vielen Dank fürs Mitlesen und noch einen schönen sonnigen Sonntag!
Euer Marco

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